Marketing Digital – Entenda os termos: o que é CPA?

Cost per Action (CPA) - Internet MarketingCPA é a abreviatura de Cost Per Action, ou Custo por Ação em português. Se refere ao pagamento de um anunciante a um editor que exibe os anúncios apenas quando é disparada alguma ação. Entre as ações do CPA podem ser incluídas as vendas, downloads, preenchimento de cadastros, resposta a questionário ou pesquisa, ou outras.

O anunciante sempre irá avisar ao editor que exibe os anúncios qual será a forma de ação e o pagamento equivalente. Assim, um anúncio poderá pagar um valor único, por preenchimento de cadastro, por exemplo, ou múltiplo, quando o usuário preenche o cadastro e efetua uma compra.

Geralmente o preenchimento de cadastros ou respostas a questionários ou pesquisas pagam valor absoluto. Pode ir de alguns centavos a um ou dois dólares, em média.

Já pela venda os anúncios por CPA pagam uma porcentagem do valor. Dependendo do tipo de produto, essa porcentagem pode ir de 2 a 10% do total da compra. Normalmente este tipo de anúncio gera um cookie na máquina de quem clicou para beneficiar o editor.

O cookie tem validade de algumas horas a alguns meses e serve para pagar o editor caso o comprador tenha clicado em determinado dia no anúncio, e tenha deixado para comprar alguns dias depois, assim, o anunciante pagará o devido ao editor já que foi através dele que o comprador efetuou a compra, ainda que, não no mesmo dia do primeiro clique.

Marketing Digital – Entenda os termos: o que é CPM?

CPMO Marketing digital está repleto de acrônimos. Entender estas letrinhas é a diferença entre ganhar ou gastar muito dinheiro na Web. Termos como CTR, RPM, CPA e CPM são fundamentais para entender e controlar gastos e ganhos com a publicidade online.

CPM significa “Custo por Mil”. É o que um anunciante paga (ou um editor recebe) por cada mil exibições do anúncio em seu site. Assim se um editor recebeu em certo dia R$ 4,50 por 3.000 exibições, significa que o anunciante está pagando um CPM de R$ 1,50, ou seja, se o site exibir o anúncio mil vezes, receberá R$ 1,50. Se exibir duas mil vezes, receberá R$ 3,00, se exibir 10.000 vezes, receberá R$ 15,00. Normalmente este é o sistema preferido de muitos editores, já que os ganhos não dependem de outros fatores, como cliques e ações de vendas ou de cadastros. Basta exibir os anúncios para receber o equivalente.

Ainda que o editor não exiba o anúncio mil vezes, receberá o equivalente proporcional. Assim, se o anúncio utilizado como exemplo acima for exibido 100 vezes, o editor receberá R$ 0,15.

Na prática, anúncios que pagam 4 a 5 Reais por mil exibições já são considerados como lucrativos. Sites americanos chegaram a receber, nos idos anos 1990 a 2000, valores que chegavam a alguma dezenas de dólares por mil exibições. Era a época de ouro da Internet com a sua chamada “bolha”. Atualmente, programas de afiliados pagam, em média, R$ 0,50 a R$ 0,60 de CPM em campanhas desse tipo.

Interessante notar que, mesmo em inglês, se utiliza a mesma expressão, ainda que “mil” em inglês seja “Thousand”. A explicação é que os americanos Utilizam a expressão “Cost per M”, já que a letra “M” em algarismos romanos significa Mil.  Alguns definem, em inglês, como Cost per Mille, o que obviamente, também não se refere ao inglês.

Não deve ser confundido com eCPM.

Sinais cerebrais abrem uma nova era para a publicidade

Cérebro propaganda eegAs empresas em um futuro próximo serão capazes de testar a reação do público aos anúncios, música e filmes antes de serem veiculados, monitorando os sinais cerebrais de um grupo seleto de pesquisa.

Essa é a afirmação dos psicólogos que acabaram de divulgar o resultado de um conjunto de experimentos nos chamados sinais neurais.
A ideia é que através da leitura da atividade do cérebro em apenas alguns indivíduos que assistem a um programa comercial de teste ou TV, poderá se prever como um público mais amplo também irá reagir a ela.

O mesmo método também pode ser aplicado para testar ideias políticas em grupos focais.

Segundo artigo publicado na revista Nature Communications, uma equipe liderada por Jacek Dmochowski na Universidade de Stanford, na Califórnia formou um grupo de 16 voluntários com idades entre 19 e 32 anos e os convidou para assistir TV com os seus sinais cerebrais monitorados e registrados.

Eles assistiram o episódio de estreia de 2010 da popular série de TV “The Walking Dead” e um conjunto de anúncios publicitários, que foi ao ar durante a exibição de jogos do Super Bowl em 2012 e 2013.

Os voluntários usaram sensores de eletroencefalografia (EEG) para monitorar a atividade elétrica em várias partes do cérebro.
Eles também foram escaneados por ressonância magnética funcional (fMRI), que mapeia a atividade cerebral através da identificação do fluxo sanguíneo cerebral.

O que surgiu foi uma forte correlação no padrão de sinais, mostrando que os indivíduos estavam todos focados no que viam.
Claro que, o fato de alguém se concentrar em algo,  não necessariamente revela se gostou ou não gostou.
Mas os experimentos com os anúncios do Super Bowl ofereceram uma pista útil.TV Time
Comerciais extremamente caros no Super Bowl são geralmente acompanhados de muita pesquisa para ver se os anúncios foram um sucesso com o público ou não.
“No estudo Super Bowl, observou-se uma forte relação entre a quantidade de acordo neural em nossa amostra e o índice de popularidade de um determinado anúncio”, disse Dmochowski à AFP.

“Isso nos diz que, em geral, os estímulos que nos agradam são experimentados da mesma forma tanto em nosso cérebro como no dos outros.”

Depois de ser afinado, a sinalização neural poderia ser uma ferramenta útil para predizer a resposta da audiência, disse Dmochowski.
A técnica de marketing comum hoje em dia é experimentar um protótipo do produto ou ideia nova – inclusive política – em um painel escolhido para representar o público que será o alvo.

A falha, porém, é que as respostas individuais podem ser distorcidas por, habilidades verbais pobres ou pressão do grupo.
“As empresas de marketing provavelmente serão as primeiras a adotar esta tecnologia, já que, neste domínio, mesmo uma pequena margem de previsão pode se traduzir em grande valor”, disse Dmochowski.

“É possível que os grupos focais que assistem novos anúncios em pesquisas, em breve incluam medições dos sinais cerebrais, além dos subjetivos auto-relatos.”

Ele acrescentou: “Ainda outra possibilidade é a produção de música, onde várias versões de uma música em particular podem ser avaliadas através da medição das respostas neurais de um grupo de ouvintes.

“Em geral, qualquer aplicação em que se busca para prever a resposta da população a alguns conteúdos poderia se beneficiar do método.” Finalizou Dmochowski.

Fontes: AFP, Exame, I net, New Communications, biz

O Significado das cores: O Cinza em Propaganda, Publicidade e Marketing

Logos cinzaAntes de utilizar cinza em Comunicação ou peças de publicidade, você precisa entender as características, qualidades e nuances da cor, juntamente com o significado psicológico. As mensagens que a cor envia para sua base de clientes pode ter um grande impacto sobre o sucesso da campanha.

Cinza é uma cor conservadora significa neutralidade, indiferença e reservada. A cor cinza é uma cor sem emoção e imparcial.

Fisiologicamente, o cinza pode drenar sua energia, ser deprimente ou edificante, dependendo da quantidade de leveza e da quantidade do branco que compõeo cinza. Cinza escuro é mais deprimente do que cinza claro.

Cinza serve como uma boa base para outras cores, pois não atrai a atenção para si, permitindo que as outras cores tenham destaque.

Cinza sugere a segurança, a confiabilidade, a modéstia, a maturidade e a apatia.

O excesso de uso da cor cinza cria tristeza e depressão e uma tendência à solidão e ao isolamento. Adicione um pouco de cor para mudar isso.

Do ponto de vista da psicologia da cor, o cinza é a cor do compromisso – não sendo nem preto nem branco, é a transição entre duas cores consideradas “não cores”.

No significado das cores, o cinza é conservador, chato, monótono e deprimente de um lado e elegante e formal do outro, mas nunca glamouroso.

Quanto mais próximo fica cinza ao preto, mais dramático e misterioso se torna. Quanto mais perto se chega do prata ou branco, mais esclarecedor e animado se torna.

A cor cinza é subjugada, quieta e reservada. O Cinza não estimula, energiza, rejuvenesce ou excita.

Cinza não tem energia; não é nem tranquilizadora nem calmante, nem estimulante, nem emocionante, nem agradável nem convidativo. Ele precisa ser combinado com outras cores para dar-lhe a paixão, energia e vida.

O Significado das cores: O Marrom em Propaganda, Publicidade e Marketing

CaféPsicologicamente, marrom está associado à força e solidariedade, conforto e maturidade e confiabilidade.

Fisiologicamente, marrom dá às pessoas ou de resseguro e de conforto ou uma sensação de sujeira e asfixia.

Em comunicação é a cor que representa o café, chocolate e alguns destilados mais fortes. É a cor do Tabaco.

Marrom diz respeito à aquisição de bens materiais que implica em segurança, conforto e simplicidade.

A cor marrom se refere à qualidade em tudo – uma casa confortável, a melhor comida e bebida e companheirismo leal. É uma cor de conforto físico, simplicidade e qualidade. De uma perspectiva negativa também pode dar a impressão de baixo custo e mesquinhez em determinadas circunstâncias.

A cor marrom está associada com  vida saudável, produtos naturais e orgânicos e qualquer coisa relacionada com o ar livre, agricultura e agropecuária.

Marrom é uma cor da estrutura, embora de modo algum isso incentive o perfeccionismo – em vez disso, encoraja ordem e organização.

A cor marrom sugere resistência, dever e estabilidade. Relaciona-se com o ar livre, a prática de atividades na terra e da unidade familiar.

Muitos homens adoram o marrom devido à sua força, segurança e praticidade.

Relacionada com a proteção e apoio da unidade familiar, com um grande senso de dever e responsabilidade, o marrom leva a sério suas obrigações. Ele estimula uma forte necessidade de segurança e um sentimento de posse, com a família e amigos, sendo de extrema importância.

O Marrom é uma cor predominante no planeta, juntamente com o verde. Marrom é reconfortante e estabilizante, enquanto que o verde é o equilíbrio e rejuvenescimento, o que todos nós precisamos para nos ajudar a lidar com as tensões da vida moderna.

No significado das cores, marrom é a cor da segurança material e o acúmulo de bens materiais.

O significado psicológico da cor marrom pode variar um pouco dependendo das cores que são misturadas para criar o marrom. Marrom pode ser uma combinação de preto, amarelo, laranja, vermelho, cinza, verde, azul, rosa e roxo, e cada uma das cores em que se adicionar dará uma variação para o significado.

Às vezes marrom é considerado como uma cor neutra, embora as versões mais leves do mesmo, como bege tendem a funcionar melhor como fundos neutros do que os tons mais profundos de marrom.

Esteja ciente de que muitos, em especial as mulheres, encontram no marrom uma cor chata e suja.

O Significado das cores: O Rosa em Propaganda, Publicidade e Marketing

Logos rosaAntes de se utilizar a cor Rosa em Publicidade e Propaganda é necessário entender as características e especificidades da cor, juntamente com o significado psicológico.

As mensagens usando esta cor em comunicação pode ter ou não um grande impacto sobre o público alvo.

Psicologicamente rosa está associada com a compaixão, carinho, amor e romance.

Relaciona-se com o amor incondicional e compreensão, e a dar e receber carinho.

Ela é feminina e juvenil em seus tons mais suaves, com mais paixão e energia em seus tons mais profundos.

A cor rosa coloca as pessoas em contato com o lado do carinho de si mesmos, quer através da necessidade de receber ou a necessidade de dar.

Sendo a  combinação de vermelho e branco, o rosa contém a necessidade de ação de vermelho, ajudando-o a alcançar o potencial de sucesso e visão oferecida pelo branco. É a paixão e o poder do vermelho suavizado com a pureza, transparência e integridade de branco. Quanto mais profunda a cor de rosa, mais paixão e energia.

A cor rosa representa a doçura e inocência da criança em todos nós. É a cor das emoções complicadas, inexperiência e ingenuidade. A utilização constante e exclusiva de rosa muitas vezes pode levá-lo a tornar-se imaturo, bobo e feminino, abandonando suas responsabilidades de adultos.

Na psicologia das cores, rosa é um sinal de esperança. É uma cor sentimentos quentes e reconfortantes inspiradoras positivas, uma sensação de que tudo vai ficar bem.

Rosa é inspirador, quente e reconfortante, o que sugere a esperança para o futuro. É calmante e não ameaçadora.

Fisiologicamente, acalma e tranquiliza as nossas energias emocionais, aliviando sentimentos de raiva, agressividade, ressentimento, abandono e negligência.

Combinando-se o rosa com outras cores mais escuras, como azul escuro, verde escuro, preto ou cinza, adiciona força e sofisticação para rosa.

Esta é uma cor geralmente usada em empresas relacionadas com o mercado  feminino, tanto adulto como infantil, tais como cosméticos, moda, beleza, brinquedos, bonecas…

Combinando-o com cores mais escuras dá mais sofisticação e força.

O Significado das cores: O Preto em Propaganda, Publicidade e Marketing

Logos pretosO preto é associado com o poder, elegância, formalidade, morte, mal, e mistério.

O preto é uma cor misteriosa associada ao medo e ao desconhecido (o escuro).

O uso excessivo do preto pode causar depressão e alterações de humor e criar um ambiente negativo. Combinado com o branco apenas, ele pode criar uma atmosfera argumentativa. O melhor é usar um pouco de cor com o preto para clarear e iluminar a sua campanha.

A cor preta se relaciona com o oculto, o secreto e desconhecido, e como resultado, ele cria um ar de mistério. Ele mantém as coisas presas dentro dele, escondidas do mundo.

Geralmente tem uma conotação negativa (lista negra, humor negro).

Preto denota força e autoridade; ele é considerado uma cor muito formal, elegante e prestigioso (gravata preta, terno preto). Na heráldica, o preto é o símbolo da dor.

Preto dá a sensação de perspectiva e profundidade, mas um fundo preto diminui a legibilidade. Preto implica autocontrole e disciplina, independência e força de vontade, e dando uma impressão de autoridade e poder.

O preto é intimidante, hostil e inacessível por causa do poder que exala. Ele pode impedir a comunicação de duas vias por causa de sua intimidação. O vendedor vestido de preto vai fazer um monte de vendas, mas não tem amigos! Ele irradia autoridade, mas gera medo no processo.

Os adolescentes muitas vezes têm uma necessidade psicológica de usar preto durante a fase de transição da inocência da infância à sofisticação da vida adulta. Significa o fim de uma parte da sua vida eo início de outra, o que lhes permite esconder do mundo, enquanto eles descobrir a sua própria identidade. É importante que passar por essa fase, mas uma preocupação quando se continua na idade adulta, se continuar a vestir de preto, com exclusão de outras cores.

Um terno preto ou vestido pode fazer você parecer mais magra. A cor preta é muitas vezes vista como uma cor de sofisticação, como no “pretinho básico”, ou “o evento black-tie ‘. Mulheres ricas e de sucesso orientado muitas vezes escolhem preto, pois ele pode dar uma impressão de elegância, sofisticação e confiança.

Preto é frequentemente associado com sensualidade e sedução, como na sedutora lingerie preta sexy criando um ar de mistério e intriga. Também pode significar submissão a outro (incluindo um parceiro sexual), similar ao sacerdote vestindo roupas pretas em submissão a Deus.

Ao idealizar uma campanha para uma galeria ou escola de arte, por exemplo, ou de fotos, você pode usar um fundo preto ou cinza para fazer as outras cores se destacarem. Preto contrasta bem com cores brilhantes. Combinado com vermelho ou laranja – outras cores muito fortes – o preto dá um esquema de cores muito agressivo.

O Significado das cores: O Branco em Propaganda, Publicidade e Marketing

Rosa brancaO branco é associado à luz, bondade, inocência, pureza e virgindade. Ele é considerado como sendo a cor da perfeição.

Muito branco pode causar sentimentos de isolamento e vazio; a cor pode ser muito pura e imaculada, fazendo você se sentir como se você não pudesse fazer um movimento por medo de perturba-la ou criar uma confusão.

Branco significa segurança, pureza e limpeza.

Branco contém um equilíbrio de todas as cores do espectro, representando tanto os aspectos positivos e negativos de todas as cores. Sua característica básica é a igualdade, o que implica justiça e imparcialidade, neutralidade e independência. É interessante notar que os bebês vêm ao mundo com um perfeito equilíbrio de branco, prontos para imprimir suas vidas com todas as cores do espectro de todas as suas experiências de vida.

Ao contrário do preto, branco normalmente tem uma conotação positiva.

Branco é totalmente reflexivo, despertando abertura, crescimento e criatividade.

Fisiologicamente, o branco é calmante, pois cria simplicidade, organização e eficiência a partir do caos. Ela limpa o caminho a seguir.

Branco pode representar um começo bem sucedido. Na heráldica, branco retrata fé e pureza.

Na publicidade, o branco é associado com frieza e limpeza, pois é a cor da neve.

Muitas pessoas usam branco como uma recordação da sua juventude e inocência. Ele lembra um momento em que a vida era mais fácil e menos complicada.

Você pode usar o branco para sugerir a simplicidade em produtos de alta tecnologia. O branco é uma cor apropriada para organizações de caridade. O branco é associado com os hospitais, médicos e esterilidade.

Você possa usar o branco para sugerir segurança ao promover produtos médicos.

O branco é usado em muitas práticas médicas, como cirurgias dentárias e salas dos médicos como uma indicação de limpeza e eficiência; no entanto, também pode dar a sensação de esterilidade e frieza de emoções e pode levar os pacientes a pensar que o médico ou dentista não vai se relacionar com eles em um nível emocional e pessoal. Pode ser também clínico e estéril.

Branco pode indicar a conclusão de um ciclo em sua vida – você pode achar que você tem um desejo de roupa branca ou branco em seu entorno, num momento em que você está se movendo em uma nova direção em sua vida – por exemplo, o planejamento de uma viagem ao exterior para Pela primeira vez, ou mudança de casa depois de um longo tempo em um lugar, ou na busca de um novo relacionamento ou um novo rumo na carreira.

Branco é frequentemente associada com baixo peso, alimentos com baixo teor de gordura e produtos lácteos.

Em outras culturas é tradicionalmente relacionado à morte e luto. Nessas culturas morte geralmente significa o fim de uma vida e o início de outra, avançando para uma nova vida, de modo que o significado psicologia da cor de novos começos ainda se mantém.

O Significado das cores: O Roxo em Propaganda, Publicidade e Marketing

Logos roxosRoxo combina a estabilidade do azul e a energia do vermelho.

O roxo é associado à realeza. Ele simboliza o poder, nobreza, luxo e ambição.

Transmite a riqueza e extravagância. Roxo é associado com sabedoria, dignidade, independência, criatividade, mistério e magia.

É uma cor preferida por crianças. De acordo com pesquisas, quase 75 por cento das crianças em idade pré-adolescentes preferem mais o roxo do que as outras cores.

O roxo é uma cor muito rara na natureza; algumas pessoas consideram que é artificial.

Luz roxa é uma boa escolha para um design feminino. Você pode usar roxo brilhante quando for promover produtos infantis.

Luz roxa evoca sentimentos românticos e nostálgicos.
Roxo escuro evoca tristeza e sentimentos de tristeza. Pode causar frustração.

O Significado das cores: O Laranja em Propaganda, Publicidade e Marketing

Logos laranjaLaranja combina a energia do vermelho e a felicidade do amarelo. Está associado a alegria, luz do sol, e os trópicos. O laranja representa o entusiasmo, fascínio, alegria, criatividade, determinação, atração, sucesso, encorajamento e estímulo.

Para o olho humano, o laranja é uma cor muito quente, por isso dá a sensação de calor. No entanto, laranja não é tão agressivo como o vermelho.

Laranja traz espontaneidade e uma visão positiva da vida e é uma cor ótima para usar durante tempos econômicos difíceis, mantendo-nos motivados e ajudando-nos a olhar para o lado bom da vida.

A cor laranja se refere à comunicação social, incentivando as conversas sobremaneira. Uma cor quente e convidativa, é tanto fisicamente e mentalmente estimulante.

Laranja aumenta o suprimento de oxigênio para o cérebro, produz um efeito revigorante, e estimula a atividade mental. É altamente aceito entre os jovens. Como uma cor citrina, laranja está associada a uma alimentação saudável e estimula o apetite.

Laranja é a cor do outono e colheita. Na heráldica, laranja é um símbolo de força e resistência.

O laranja, também é estimulante para o apetite. Se você gosta de ter pessoas ao redor da mesa da cozinha, o laranja irá mantê-los falando e comendo por um longo tempo.

O laranja oferece força emocional em momentos difíceis. Ajuda-nos a recuperar de decepções e desespero, auxiliando na recuperação da dor.

Muitos restaurantes usam versões pastel de laranja, como damasco ou pêssego ou versões mais profundas, como terracota, para a sua decoração como eles são mais sutis do que vermelho, mas ainda aumentar o apetite e promover o diálogo e interação social, que por sua vez incentiva os clientes a ter um bom tempo e para comer e beber mais.

Assim, se você está de dieta, evite a cor laranja.

Laranja oferece uma alta visibilidade, Você pode usá-lo para chamar a atenção e destacar os elementos mais importantes de seu projeto.

Laranja é muito eficaz para a promoção de produtos alimentares e brinquedos.

Com o seu entusiasmo pela vida, a cor laranja refere-se a aventura e a assunção de riscos, a confiança física inspiradora, a concorrência e independência. Aqueles inspirado pelo laranja estão sempre em movimento!

Laranja avermelhado corresponde ao desejo, a paixão sexual, prazer, dominação, agressão, e sede de ação.